国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道的选择标准有哪些

渠道结构的重要性

个别式分销渠道结构 即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。

缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。

罗森布洛姆认为有四个重要因素影响着渠道成员绩效评价的范围和频率，它们是：控制的程度。控制力越强、越能获得整体渠道成员的绩效。渠道成员的重要性。如果依赖渠道成员的程度越高，越需要对其绩效做适当的测量。产品的特性。在一般情况下，产品越复杂，越需要进行广泛的测量。渠道成员的数目。

直接渠道（direct channel） ：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

什么是分销商、代理商

分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

代理商、分销商、经销商、批发商 以上是一个厂家与商家的问题！代理商是指拿到一个商品某个地区的销售渠道 分销商是指在代理商的手里拿到的商品的商家 经销商是指在代理商、分销商手里拿到商品的商家 批发商是指在一个特定的渠道中一次性买断几种商品达到前所未有的低价，然后自己经营销售。

分销商就是代理商、中间商。不通过代理商直接把产品提供给客户就是直销客户。

分销管理的核心是什么?

拓展：供应链管理是什么意思 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售商网络把产品送到消费者手中的供应商、承运人、仓储设施、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网络结构模式。

管理的核心是决策。科学决策是现代管理的核心，决策贯穿整个管理活动，决策是决定管理工作成败的关键。决策是任何有目的的活动发生之前必不可少的一步。不同层次的决策有大小不同的影响。管理就管理主体的管理方式可分为决策管理和实施管理，二者互相渗透，决策是管理的核心。

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